“准确的”品牌定位，为竞争助力

　　随着奶粉行业集中度进一步提高，奶粉市场饱和，市场竞争已经进入白炽化状态。企业间的竞争，从产品、品类、配方、渠道，已经上升到品牌竞争的时代。目前市场上铺天盖地的高铁广告、综艺介入冠名、热门IP影视剧植入都是品牌竞争的种种表现。

　　当新国标和二次注册制到位，更是吹响了市场二次淘汰赛的号角，企业自然而然地感受到竞争的紧张程度。基于新生代消费群体的个性化习惯，精准定位品牌也在奶粉市场悄然兴起。如何在市场中将企业的优势发挥到极致，精准定位给品牌竞争吃了一颗定心丸，让品牌在市场中自由驰骋，将其影响力和知名度带到市场的每一个角落。

　　一、市场步入品牌竞争时代

　　现在的奶粉市场，竞争可谓越来越激烈。头部品牌占据了市场的主力份额，使得行业品牌集中度进一步提高。对于市场中出现的明星产品的细分品类，头部企业也会推出相同品类的产品，与竞争对手抢夺细分领域的市场分额。

　　当奶粉市场的细分领域逐渐步入激烈竞争状态，就已经发展到行业洗牌淘汰的地步。企业为了在竞争中保持现有的市场占有率，防止业绩下滑，纷纷开启各种形式的品牌竞争。致使奶粉市场从品类、配方、工艺、渠道的竞争，上升到品牌。

　　这两年，市场上的品牌营销，从单纯的电视广告、线下橱窗广告，已经转移到热门综艺冠名、大IP影视剧冠名，以及频繁的聘请明星代言，甚至有企业开启品牌双代言人的举动，这一系列举动的背后，是企业加强品牌竞争力度的结果。

　　同时，企业间争相加强多样化的品牌布局，包括了品牌形象建设、营销方式、提升产品品质、突破销量等方面，进行强化品牌，也让奶粉市场进入品牌竞争的时代。

　　二、准确的品牌定位便于企业营销

　　众多企业在品牌竞争当中，对品牌定位尤为慎重。品牌定位是建立在企业对自身的审视和对市场分析的基础上，击中消费者痛点的结果。同时让企业明确自身在市场中的位置，以及自身的优势和短板，便于企业未来的发展。

　　企业依据品牌定位，开展系列品牌细化和品牌策略的制定。企业对现有的产品线和产品矩阵进行规划，判断根据市场的走向和趋势，对产品进行整合优化，打造出合理的产品线和产品矩阵。同时，企业根据产品的特点，制定适应市场的宣传策略和营销方式，选择线上或线下渠道，营造品牌知名度和产品特色。

　　在明确自身定位的同时，企业加强品牌理念的打造和宣传。促使品牌理念带着企业目标、产品特点深入到消费者心中。通过各种教育和营销方式，占据消费者心智，逐步培育市场的忠诚度，提升品牌渗透率。

　　众所周知，品牌是企业留给消费者的第一印象，也凸显出企业的形象。随着市场竞争加剧，更多企业对品牌倾斜了资源和成本，希望借助品牌知名度影响力，拉近企业与消费群体的心理距离，为提升销量和业绩做好铺垫。

　　三、品牌竞争促进企业成长

　　随着新生儿出生率下降，奶粉市场达到饱和，行业中的洗牌赛更加残酷。大品牌企业时刻紧绷着市场竞争这根弦，若有差池则落后与竞争对手，中小品牌竭尽全力维护现有的业绩，稍有不慎则会被市场淘汰出局。因而企业更需要洞察市场的变化，随时对品牌竞争作出相应的调整，以便适应市场的发展。

　　年轻消费群体的消费行为和理念，与传统有着很大的不同。他们选购产品时，更看重大品牌的产品。毕竟大品牌的产品，经历了众多消费者的选择和市场的检验，减少了消费者选择困难和时间，可直接买到高品质的产品。

　　同时，年轻消费群体有更鲜明的个性化需求。企业对市场的把握和判断，更多的是对消费群体个性化需求的洞察，这也是企业精准定位应该选定的目标。企业能够敏感地捕捉到消费群体的特点，坚持对这一特点领域的定位，预判领域将来的发展方向。并且长期坚持耕耘，方能让品牌理念击中消费痛点，植入到消费者心中。

　　企业品牌的含金量，建立在产品品质的基础上，二者相辅相成，密不可分。优秀的品质为产品提供强大的实力基础，让品牌放心无忧地在市场上开拓版图。当品牌的知名度不断提升，反过来激发企业对产品投入更多的研发和创新，促进产品品质更上一层楼。

　　除了把握市场动向之外，企业还加大了对品牌打造投入的力度，助力品牌在竞争中获得优势地位和资源，从而促进品牌知名度和影响力不断上升，在市场中占据更多的业绩。

　　四、品牌对企业发展的重要性

　　随着新国标和二次注册制的到位，奶粉市场的竞争再度激烈起来。迫于两年之后新国标的正式实施，企业的压力必然会增加。其中中小企业的危机感将更加强烈。企业间的竞争再度紧张，外在表现为品牌建设环节的竞争掀起热潮。

　　目前，奶粉市场变换莫测，步入新周期的过渡阶段。此时，企业做好品牌定位和品牌建设，显得尤为重要。企业只有在市场中找准定位，发挥品牌优势，方能获得多的业绩。市场竞争将品牌推向前台，品牌之争也拉开了大幕。

　　同时，面对后疫情时代的奶粉市场中，长期化的价格战、窜货、乱价等现象，给市场和企业带来莫大的危害。更需要企业发挥品牌的影响力，与渠道联合，将奶粉市场的竞争引向正规途径。

　　品牌之间的竞争，能够扩大产品在市场的曝光度和影响范围，助力企业稳定产品在消费者心中的印象，提升品牌忠诚度。为企业挖掘出一批潜在的消费群体，凸显出品牌的力量。